珠宝里的每日修行

Untitled2

 

钻石,又名金刚石,是自然界最坚硬的物质。

金刚经,又名金刚般若波罗密经,是被奉为能断世间一切苦痛,一切烦恼而成圣成佛的智慧书。

如果妳曾经读过“当和尚遇到钻石”,就会感叹珠宝这一看似暴利的行业又是多么考验人的心智。为寻一颗绝世的钻石或珍珠,首先要学会耐心;要设计一款别致的戒指先得懂得取舍;要将图纸变成成品需要工匠纹丝不动端坐在切割机前几十个小时。古话有云:螺蛳壳里做道场。珠宝生意就是这样一场人生的修行。

第一次见到程洁的时候,她正指导店员如何分辨日本珍珠和欧美珍珠的差异,辨识红绿宝石的价值。看她轻车熟路的架势还以为她不是从小浸泡在珠宝鉴赏的氛围里,就是对购买珠宝有着疯狂的爱好。坐下一聊才知道她的本科和研究生专业从未涉及过奢侈品行业,而毕业后的第一份工作也是毫不相关的房地产开发项目管理。5年的台前幕后操持,初入行时的兴奋渐渐被繁琐的流程消磨殆尽。狮子座的她,想起儿时的梦想–拥有一家自己的公司–于是毅然辞职投入了珠宝行业。到现在差不多已有4年了,她一手创办的“麒嘉”珠宝品牌也已有了4家门店,从进货到鉴别设计,这一路的体悟造就了程洁今天淡定从容的个性。下面便让我们一起来走近这场珠宝的修行旅程吧。


Y: 怎么会认准创业要做珠宝呢?

I:创业,在我看来还是有一定的随机性。小时候我就想有自己的公司,但是要做什么其实并没有那么清楚的想法。我爸爸是在大型企业做管理层,旗下有老庙黄金,可以说会有些听闻,可是都是很宏观层面的,我爸爸对具体技术可以说是一窍不通,等到我自己创业的时候就发现完全是另一回事。幸运的是,我请到一位有10多年从业经验的前辈在初期的时候帮我护航,带着我去工厂选品进货,所以总体来说还算比较顺利。不过,毕竟自己决定做这门生意,那些核心的知识和技能还是要自己掌握才行,不能一辈子假借别人的手。所以我当时一边开始做生意,一边就上课学珠宝鉴定。

前前后后一共花了差不多2年的时间,先是钻石鉴定,然后是彩宝(彩色宝石),先从国内的初中级课程开始,国内规定说初级和中级必须都达到理论和实践考核的80分以上才能直接上高级班,否则要等三年。我那时就特别认真,也就很顺利直升高级班,然后一边念高级班,一边上GIA课程。如果你有尝试过在职上学的话,就能想象那是什么样的生活状态,许多条线要齐头并进,很忙碌是一定的,不过也很充实,现在想起来都是美好的回忆!

d398aecac1560481f6e9b6f0ceecca8dY: 珠宝还是专业度很高的生意,还没有专业知识的时候就开始进货有没有担心过? 

I:我的情况也算有点特殊,有懂行的师傅指导。但是另一方面,如果等到我自己完全学会才开始做就要很久了。2年的学习课程是实打实的,比如说GIA的彩宝课程要求每个人在1年内鉴定完500个标样,然后考试就是20个标样1个都不能看错。所以我会觉得说,如果你想要做一件事,找到可靠的合作伙伴或助手是很重要的,但是千万不能因此就对自己放低要求,做生意的时候什么样的人都会遇到,把自己的底子打扎实才不会被别人牵着走。 

Y: 从第一家店到开出第四家店,有没有觉得越来越上手呢? 

I:当然会啦。开始的时候还会担心每天店里会发生什么事情,因为没有过往纪录所以难免会有点紧张。但是到现在已经有4年了,心态已经放平了很多,可以冷静地去看市场出现的新趋势,看别的公司的做法,还有包括社交媒体兴起后的一些影响,怎么做客服,怎么做宣传等等。

但是,如果说生意起来后就会压力变小,那也不会。因为生意好就需要再进货,那收到的钱又会用来付货款,感觉就是像滚雪球,停不下来。包括现在有了4家店之后就还会考虑到底要走什么方向,如何能和别人有所区别,让更多的人体会到珠宝的乐趣。今年我们的一个重点方向就是将彩宝做得更精更专,许多人只知道钻石,相对来说彩宝就比较被冷落,而其实很多彩宝也很有收藏价值,而且还可以设计出很别致个性的款式。在店里就有不少我自己设计的,还有一些没进店就已经被朋友们订走了,这种感觉很美妙也有不小的压力。尝试一条别人不太走的路,也是人生道路上不断摸索不断修炼的过程吧。


IMG_2121Y: 在开始创业的时候,觉得最困难的是什么呢?

I:其实困难这个词要看怎么去理解了。一种困难是从没有过的经验,比如说管理人,招人这方面,从开始到现在都还是很有挑战性。许多店员也没有专业知识,也不太了解珠宝这个行业的发展和前景,所以在和他们培训的时候,要能基于他们的认知水平才能有比较好的交流结果。那还有一种困难是自己不擅长的,比如说财务预算之类的。其实我对数字没有特别喜欢,可是自己的生意必须自己抓主意,花多少钱做多少事,更多是心理上的挑战。还有一种则是重复劳动,因为公司规模还比较小,许多事情需要自己兼顾,这样会挤压能真正有效思考的时间。比如说,我们刚开始看工厂,因为深圳做得比较专业,分工细,就需要花时间来回奔波,看样选样。不过这就是做实业,不是动下嘴皮子事情就会自然做好的,自己真正经历过每个细节,就更能知道什么样的人可以请,什么样的工可以外包出去。 

Y: 那现在觉得最困难的地方是什么? 

I:经过4年,其实从心境上来说比较稳定了。如果说有困难的话,我觉得我个人还是在销售沟通方面有待提高。因为我个人的性格很不喜欢夸夸其谈,但我也遇到过有些人特别能说。(会觉得不平衡吗?)不会啊,我觉得事情都有两面,有些不是我能够赚的钱,也不需要计较。特别是因为别人擅长,所以看起来做得很轻松,这也是很危险的想法,许多事情不如表面看得那么简单。我还是喜欢细水长流的做事方式,那就做我擅长的就好。

Y: 现在很多大学生都特别热衷创业,你怎么看这件事呢? 

I:其实创业只是一种形式,所谓修行,或者成长,是无处不在的。许多看创业的人工作时间很长,但我的在大企业工作的同学一样有人早上6点,7点就要出门坐班车。我觉得年轻人最重要的是不要看事情停留在表面,要学会独立思考的能力,不要因为名头听上去很棒,这个行业很火热就奋身下去,要知道资历,经验和能力是随着时间不断累积的,没有那么多捷径可以走。

我在中学考高中的时候,曾经看过一部电视剧,里面有句台词是:“女人做大事,从来九苦一分甜。”到今天我都觉得很对,不要因为创业很火,回报好像很高就学别人入行。要能够承受压力,能够专注,那其实创业不创业都不是最大的问题。 

Y: 那你觉得创业适合女性吗? 

I:总体来说,我觉得女性更理性,更包容接纳不同的观点。相对来说,许多男性,特别是创业的,都更有热情,更勇猛,这有好处,能帮助他们迅速抓住眼球,但是抓住眼球之后还要能留住顾客的注意力,并让顾客常常惦记着,这些我觉得女性做起来会更自然到位。

Y: 现在都说25岁后是剩女,你会不会有压力感呢? 

I:我倒还好,父母这辈会比较传统,也会提到男朋友什么的,但我身边的许多女性都非常能干,有自己创办公司,有南下办报纸的,经历都很丰富,她们中许多人对婚姻都有更与时俱进的看法。我自己研究生是念社会学的,有时候会反思说,我们这代人和父辈所处的时代是很不同的,男性和女性对于婚姻可以带来的和愿意为之付出的都有了变化。我可以理解我父母的担心,但我也知道,他们担心的我的幸福和安全感在这个时代不是通过结婚这个仪式就可以解决的,甚至婚姻也不是唯一的道路。

Y: 那接下来今年,妳还有什么计划要做的大事吗? 

I:有啊,刚刚提到彩宝。我打算花3个月时间完成GIA关于彩宝设计的课程。虽然我现在也是可以做设计,但希望能更做得美观些。我相信会有越来越多的人关注到珠宝的设计美感价值,而不仅仅是保值。像国内现在的独立设计服装品牌被越来越多的人接受,我觉得珠宝迟早也会走上这条道路。像美国前国务卿-阿而布莱特就以收集胸针出名,里面既有大牌限量款,也有路边小店的新奇设计作品,我相信会有越来越多人感受到珠宝的多彩乐趣。

一颗珠宝的挖掘固然费劲,要赋予其不灭的生命力和意义更是不容易的功夫。程洁身上的那种在细节里要精益求精,在大局上又能把握住方向的看似矛盾又和睦相处的个性,在我看来要比金刚宝石更可贵。祝福修行中的她,也祝福每个在生活中探索和创造自己的女性!

欢迎转载,转载请注明: 转载自TEDxTheGardenBridge

 
 

Tags: , , , , ,

 
 
 

discuss this post