如何约见忙碌的人

作者:Steve Blank   来源:Linkedin

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“我能跟你喝杯咖啡,和你聊聊么?”,这可能是取得与日程繁忙的人约谈最糟糕的方式。以下有更好的方法。

 

杰森,作为我的数十年的老相识,成功的卖掉了他的公司,现在正筹划着下一步行动。毕竟不说硅谷出来的,他决定利用时间来与副经理和公司总监社交联络。成天收到上百封套磁的邮件,我很好奇,杰森作为社交的精英,是如何要求与人安排会面的。

 

恰当的语言

硅谷有“乐于助人”的文化,互相帮助却并不要求别人的回报。这是60年代中期诞生的半引导化商业模式,竞争者可以相互帮助来解决他们薯片生产过程中的难题。一直到70年代作坊酿酒计算机俱乐部的出现,延续到现在。自从我当老师开始,我倾向与优先见名单里我现在教的学生,再是以前的学生,再是见其他人。虽然仍然坚持这份名单,但上千的毕业学生,让我对大量见面的邀请无暇顾及。所以我找到了一个我决定接受见面邀请的方法。

 

你提供了什么?

我不是一个投资者,我在与创业者的见面中,寻求的也不是交易量。我愿意见面是因为有人向我—向我的时间问了某些事—而且他们认为,我能提供建议。

如果我有无限的时间,我愿意和所有人“喝一杯咖啡”。但我没有。所以我现在优先一下准则:谁会给我带来回报。

不,并不是说给我钱,也不是股票。而是能让我触碰到一些我不知道的事情的人。

现在,在我的见面要求中,能进入我名单的最上层,是少数,非常聪明的创业者,谁说“我希望和你喝杯咖啡,并不是要告诉你我有什么新点子,作为交换,我回告诉你我们从XX中学到的东西。”

这个建议教会我,可以通过会谈把日程上单向的某些事情,你向我学习,变成一个单向的过程,我们从对方身上互相学到知识。

对这些要求见面的人来说,这个建议还有个有趣的结果—这强迫他们思考他们懂得的事物和他们需要继续学习的知识—他们是否能清晰明了,饶有趣味地向别人解释这些东西。

 

反语作为顾客的触觉

虽然这听起来像是,“如何得到和史蒂夫的见面”海报,反语即是“要求一个双向的会谈”,是现在我们教创业者,约见第一批顾客商谈的会议;而不知识询问潜在顾客的时间,作为替代的,承诺向他们分享你从一项技术,一块市场和一个工业里面所学到的。

 

在任何情况下,这将增加你约到繁忙人士的几率—无论他们是副经理,公司总监还是已经退休的创业者。

-  课程学习者

-  想一起喝杯咖啡是对别人的一种请求

-  建议互相分享知识是游戏的另一种方法

-  去尝试,你约到面谈的几率将增加

-  这个会面会更有生产力

 

 

 
 

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